Décrire les usages de vos clients
Une colle vendue en quincaillerie pour de petites réparations et une colle utilisée en atelier de mobilier ne répondent pas toujours au même besoin. Le temps ouvert, le serrage, la quantité appliquée et le rythme de production doivent être discutés.
Identifiez les essences et panneaux les plus courants chez vos clients. Les surfaces revêtues, grasses, humides ou peu absorbantes nécessitent une vérification spécifique. Le terme « colle blanche » ne garantit pas l’aptitude à tous les matériaux.
Vérifier le grade plutôt que déduire les performances
Demandez la fiche technique, les conditions de stockage et les limites d’utilisation. Si votre marché exige une classe de résistance à l’eau, demandez les justificatifs liés au grade exact. La couleur ou la viscosité apparente ne permet pas de conclure à une performance donnée.
Un produit destiné à l’assemblage intérieur ne doit pas être promu pour une exposition permanente à l’eau ou pour l’extérieur sans validation. L’étiquette, le catalogue et le discours commercial doivent rester cohérents avec les documents disponibles.
Tester dans les conditions réelles de l’atelier
Préparez des éprouvettes avec le bois utilisé localement et documentez son état. Appliquez une quantité régulière, respectez le temps ouvert et maintenez l’assemblage selon les instructions. Comparez les références avec une méthode identique.
Le climat du lieu de stockage et de l’atelier peut influencer la mise en œuvre. Indiquez les températures prévues au fournisseur et confirmez la conservation, le transport et le délai avant évaluation. Un échantillon approuvé devient la référence de discussion pour la commande.
Construire les formats et l’étiquette
Choisissez les formats selon votre canal : petits flacons pour la quincaillerie ou autres présentations à discuter pour les ateliers. La gamme SZ-Strong présente notamment des flacons de 500 g et 1 kg ; les autres configurations et les quantités se confirment à la demande.
Pour une marque privée, préparez le logo, les coordonnées du responsable commercial, la langue d’étiquette et les instructions validées. Vérifiez également le carton, le nombre d’unités et l’identification des lots avant de valider le visuel final.
- Application et bois
- Grade et performances documentées
- Échantillon approuvé
- Format et unités par carton
- Pays de destination et volume